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「老毕教你茶营销13」现在就布局中秋、国庆市场,其实并不早

时间:2019-07-31 00:07来源: 作者:admin 点击: 42 次
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现在,业处于转型晋级的关键期,各类茶馆都在不同程度上,遇到了文明定位、运营形式、品类组合、功用服务、团队建造等难题,

刊特邀毕晓军教师拓荒专栏,评脉不同区域、不同类型、不同定位茶馆生计情况,为我国茶馆运营和办理才干的提高供给专业教导,为茶馆运营转型和营销提高制作路线图,

晓军

厦门同航办理咨询组织创始人/首席参谋、同航商学院院长, 浙江大学工商硕士(MBA),超越年营销咨询和营销训练专业沉积,继续年研讨和服务茶职业,多年知名茶企营销高管任职实操经历,超越家茶企营销实战教导事例,超越家茶企公开课实战训练,

现在为广东省茶文明研讨院研讨员、陕西省茶文明研讨会特聘专家、陕西西安市西商茶叶文明协会高级参谋、福建武夷茶文明研讨院市场营销导师、中华茶人联谊会特约讲师、广东深圳市茶文明促进会高级参谋、山东聊城市茶叶协会参谋,

三招拓宽茶店、茶馆新客源

月日,年正式迈进了下半年, 和茶馆的出售,也步入了下半场赛段——比上半场的期望更大、竞赛也更严酷, 是即将来临的中秋国庆旺季,更是被许多茶店、茶馆的老板和出售人员寄予厚望, 国庆旺季的出售方针能否合格,甚至直接影响到年度全年成绩的达到,

国庆旺季出售冲刺,不只要维护好现有的老客户,也要主动出击,开发新客源, 教师总结出个招数:、盘活人脉;、老客户转介;、扫街陌拜;、营建磁场;、微信吸粉;、促销策划;、异业联盟;、广宣公关;、无招胜有招,

、茶馆的出售人员,应该将名贵的时刻用在刀刃上,在老客户转介、异业联盟和“无招胜有招”三个点发力,试点和推行差异化的拓客形式,

客户转介

老客户转介绍,是最直接有用的拓客形式, 老客户的消费体会和言传身教,更简单树立可信度,也更简单引发共识、转化成交, 老客户转介,精心构思恳求老客户转介绍朋友的邀约理由, 邀约理由,需求设身处地站在客户的视点,以客户的预期利益需求为起点,以客户取得一起的甚至尊享的价值感为导向,

有五种可供参考的理由规划方法:,珍品同享法;,活动预留法;,真挚赞美法;,交际链接法;,事务转介法, 一种邀约理由,需求首要满意老客户的利益,其非必须满意老客户朋友的利益, 让老客户和他的朋友一起有价值感、有取得感的邀约理由,才干让老客户怦然心动、甚至欣然接受,甚至感谢你供给的这一次时机,

业联盟

茶店、茶馆与其它单位之间展开异业联盟,相同能够在短期内完成出售转化, 异业联盟,指的是联合其它职业的组织,打破原有职业常规和约束,经过嫁接外职业价值或许全新发明价值,甚至价值增值的跨过企业、品牌的行为,

根据、茶馆与意向协作单位的客情联系深度,异业联盟能够细分为四种协作形式:,联合推行;,绑缚促销;,产品定制;,途径同享, 这四种业联盟协作形式,协作深度越来越深、协作要求越来越高, 一家意向协作单位,均能够挖掘出三类意向客户:用户、协作伙伴和职工, 、茶馆需求找准与每一类意向客户的异业联盟协作形式,从品牌、产品、场景三个维度发力,为一起用户供给任何单个品牌所无法供给的一起体会价值,完成异业联盟所带来的能量聚变迭加效应, ,面临任何一位一面之缘之人,宣布“请你喝茶”的邀约,是最合理、最合理、最不易被回绝的理由,

随时随刻用心宣布“请你喝茶”的邀约,茶店、茶馆也才有连绵不断的新客源;唯有多知道、多互动、多体会,茶叶才有被品饮感知性价比的时机,

出品:中华协作时报·茶周刊

监制/赵光芒本期修改/梁妍

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